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加拿大農機市場潛力巨大

2018-08-16 06:10:41

  國土麵積998萬平方公裏的加拿大,隻有3600多萬人口,即使排除大量不適合耕種的北方寒冷地帶,加拿大人均耕地麵積亦高居各國前列。這種狀況決定了他們必須實行大規模機械化農業生產,以高效農業機械彌補勞動力不足。

加拿大農機市場潛力巨大

  資料圖

  青貯飼料收獲機廠家告訴您:近20年來,加拿大農業從業者數量減少了近30%,平均年齡也提高了7歲多。2016年,加拿大70歲以上的農場主竟然達到了3、4萬人。但另一方麵,加拿大農業產量卻不降反增,農業產值也始終處於上升狀態,而這都要歸功於農業機械和技術的進步。

  加拿大農場多采用智能技術和設備,包括世界一流的播種機、噴灑係統、GPS播種技術和收獲機械。2017年以前,加拿大農業受全球危機影響,對重型機械的需求一度降低,但目前已基本恢複到危機前水平。

  長期以來,加拿大農機市場主要由美國、歐洲、日本農機品牌主導,如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關、久保田、法國庫恩等。其中,美國農機是加拿大市場上的霸主,占加拿大農機市場總額的60%以上。

  根據Export網站提供的數據,2015年美國向加拿大出口農機設備23.64億美元,占加拿大進口農機設備總值的65.94%,占加拿大農機設備總值的54.66%。

  2016~2017年,美國向加拿大出口農機設備都在20億美元上下,占加拿大進口農機設備總值的62.8%,占加拿大農機設備總值的50.3%。2018年,預計美國農機設備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比,美國設備出口略有下降,但仍占據半壁江山。

  在歐美各種農機品牌中,來自美國的約翰迪爾受加拿大農機市場信賴。來自加中農業促進會的朱中良介紹說,這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標杆”。

  近年來,考慮到加拿大農機市場發展潛力,包括山東雷沃重工在內的中國農機企業也開始嚐試進入加拿大市場,向當地客戶銷售82馬力以下的中小型拖拉機。

  朱中良表示,中國在82馬力以下的拖拉機生產方麵具備三個優勢:第一,能耗小且使用起來方便靈活;第二,價格實惠,與歐美產品相比,具有明顯的性價比優勢;第三,維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對於中小型農場主來說,購買中國拖拉機可以有效降低經營成本。

  不過,與歐美產品相比,中國拖拉機也有明顯不足:第一,沒有品牌優勢,短期內難以得到北美用戶認可;第二,進入北美市場時間短,曆史數據不足,缺乏說服力;第三,銷售網點有限,難以與歐美品牌銷售網絡競爭;第四,在大功率農機方麵,很難做到既要達到北美排放標準,又能確保價格優勢。

  伴隨著農業市場日益全球化,各國之間的農業競爭,已經演變為農業機械和農業技術的競爭。中國農機企業要想在加拿大站穩腳跟,必須在以上幾個方麵尋求突破。


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